5.3 Деньги и сроки

Получить оплату до того, как понесены основные расходы.

Правила

1. График платежей привязан к вехам: бронь удерживается предоплатой, остаток оплачивается до дедлайна застройки.
2. Неоплаченная бронь снимается автоматически по сроку, и об этом написано в договоре. Иначе площадь стоит занятой до последней недели.
3. Дебиторка ведётся списком с датами и ответственным. Напоминание уходит до срока, а не после.
4. Допуск на выставку связан с оплатой. Исключение оформляется решением уполномоченного лица с основанием и сроком, а не молчаливым проходом.
5. Закрывающие документы готовятся заранее, а не в декабре. Экспонент, который не получил акт, в следующем сезоне торгуется жёстче.

Как проверить себя

Какая доля выручки получена до начала монтажа? Меньше половины — вы финансируете выставку своими деньгами.

Типичные ошибки

Оплата «по факту» для крупных клиентов без обеспечения. Долг прошлого года не мешает подать заявку в новый.